Buchhandelsmarketing
Buchhandelsmarketing
Buchhandelsmarketing: auf der Basis einer Zielgruppensegmentierung und -definierung legt der Buchhandel eine bestimmte Marketingstrategie fest, die strategisch und durch aktive Werbung vor Ort durchgeführt wird.Grundmärkte des Medien- und Buchhandels
Ein Buchhandel muss sich entscheiden, auf welche bestimmte Zielgruppe er ausgerichtet sein wird. Ein von Wilfried Ruf entwickeltes Modell der vier Grundmärkte ist hier hilfreich. Aufgeteilt wird der Markt in den Publikumsmarkt, der das persönliche Interesse eines Lesers bedient, den Special-Interest Markt, der sich nach speziellen persönlichen Interessen richtet, den (Aus-)Bildungsmarkt, der auf (allgemeine) berufliche Interessen ausgerichtet ist und den Fachmedienmarkt, der sich, anders als der (Aus-)Bildungsmarkt, um spezielle berufliche Interessen kümmert. Selbstverständlich gibt es Spezialisten, die sich auf einen speziellen Markt spezialisiert haben, jedoch gibt es genauso Buchhandlungen, die alle vier Märkte in sich vereinen.
Marketingstrategie
Dem Buchhandel stehen mehrere Marketingstrategien zur Auswahl. Zum einen kann eine sogenannte Flächenerweiterung stattfinden, was bedeuten würde, das ein Buchhandel alle vier Grundmärkte vertritt. Eine andere Möglichkeit ist die, der Filialisierung. In diesem Fall eröffnet ein Buchhandel mehrere Filialen, die allesamt auf unterschiedliche Literatur spezialisiert sind ( Krimi-, Kinder- und Jugendbuch, Unterhaltung, etc). Auch gibt es für den Buchhandel die Möglichkeit, sich eine weitere Verkaufsplattform anzueignen und seine Ware im Internet oder durch Direktmarketing anzubieten. Dies kann natürlich auch ergänzend zum regulären Verkauf geschehen. Die ?letzte? Möglichkeit wäre die, die Ware nicht nur im Umkreis, sondern auch überregional anzubieten, was den Kundenkreis erheblich erweitern würde.
Werbung an und im Buch und in der Buchhandlung
Die Werbung an und im Buch steht meist im Zentrum der buchhändlerischen Marketingstrategie. Man geht davon aus, dass der Leser eines Buches auch Interesse an weiterem Lesematerial haben könnte. So werden spezielle Werbedrucke in die Bücher eingelegt, es wird ein besonderes Einschlagpapier der Buchhandlung verwendet oder es werden bedruckte Tragetaschen ausgehändigt. Zur Werbung innerhalb der Buchhandlung gehören dekorierte Schaufenster, Leuchtreklame, Schaukästen u.v.m. Wichtig ist, dass sich die Werbung im Schaufenster im Inneren der Buchhandlung fortsetzt. Bücher, die im Fenster ausgelegt werden, sollten sich in der Buchhandlung leicht erkennbar wiederfinden.
Literatur
Wolfgang Erhardt Heinold: Bücher und Buchhändler. C.F. Müller Verlag, Heidelberg 2001 (UTB 2229).
