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Verkauf: Kostenlose Literatur
Yes you can... erfolgreich verkaufen
Dieses Buch soll Ihnen die Sicherheit im Verkauf geben, die Sie benötigen um erfolgreicher zu verkaufen. Der Inhalt ist aus der Praxis geschrieben und alles wird im täglichen Umgang mit Kunden...
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Auf Messen und Ausstellungen: Neukunden gewinnen
In diesem Buch werden Wege aufgezeigt, durch aktives Verhalten und spezielle Vorgehensweise der Standmitarbeiter aus Messen deutlich mehr herauszuholen als bisher. Manche Aussteller auf Messen und...
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Telefontraining
Sie erfahren in diesem Buch, wie Sie mit Ihrer Telefonie den Ruf Ihres Unternehmens positiv bestärken. Es geht um serviceorientierte Sprache, die Verwandlung negativer Sachverhalte in Lösungen und...
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Verkaufspsychologie für Vertrieb mit Herz und Hirn
Manchmal möchten wir unseren Mitmenschen ins Gehirn schauen. Wir möchten wissen, was unser Gesprächspartner gerade denkt oder nach welchen Gesichtspunkten sich der Kunde entscheidet. Ganz so...
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Technischer Vertrieb
Um technisch komplexe Produkte, Dienstleistungen oder gar ganze Großprojekte zu verkaufen, ist Fachkenntnis unentbehrlich. Doch sie alleine genügt nicht, um Kunden zu gewinnen und zur...
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Rhetorik
Gute Ideen, Produkte oder Dienstleistungen haben viele. Aber nur wenige verstehen es, von diesen auch überzeugen zu können. Lassen Sie Ihre Präsentationen (endlich) genau so gut werden wie Ihre...
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Messen und Veranstaltungen in der Praxis
Messen, Events und Ausstellungen stellen für Unternehmen meist den größten Ausgabenblock der Marketing-Kommunikation dar. Dennoch zeigt die Praxis eine verwunderliche Unbekümmertheit im Umgang mit...
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How to sell your value and your price
In this handbook you will find numerous answers to this question: 'What should I do in front of a customer?' Even the most experienced sales person is not always sure if he or she is doing the...
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Conducting Transatlantic Business
The laws of continental Europe and those of the USA are substantially distinct. The general difference between common law, as practiced in the US, and civil law, as practiced in continental...
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Closing the Sale
Everyone who sells wants to close more sales. Closing techniques have always been a major part of sales training courses. The problem is that a lot of these closing techniques don’t work. Before...
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Customer Care
When interviewed by the confederation of British Industry, professional buyers ranked service levels more highly than product and price (although that’s not what they tell us!) As products become...
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Buyer behaviour
The best salespeople understand that people buy differently. Some people buy quickly, on impulse, others buy slowly, doing research and comparing options before making their decision. This book...
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Sales Planning
Sales planning is a key skill that all salespeople need to master. Frank Atkinson, managing Director of the Sales Training Consultancy, www.salestraining.co.uk Takes you through the key planning...
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Successful Prospecting in Sales
Having a never ending stream of new prospects and potential clients is the lifeblood of any business. This textbook will cover how to prospect and development new business opportunities.
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Basic Selling Skills
Are people born natural sales people or can the skills of selling be learned? We firmly believe in that no matter what your background, education or experience is, that learning the art and the...
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Handling Objections in Sales
“I’m not interested” “I’m just looking” “It costs too much” If you’ve been in sales for any length of time then you’ve most likely heard these objections more than once! So how can you overcome...
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Sales Presentation Techniques
As you climb the corporate ladder you’ll need to perform more presentations. So whether you’re selling a product or a service to your clients or if you’re selling an idea to the board you’ll need...
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Negotiating Sales
If you’re going to be a top earner in the sales industry then effective negotiation skills are a key area that you’ll need to master. You’ll want to get the best deal for your company as well as...
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