„Erfolg hängt auch von der Persönlichkeit ab“

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AbsolventenInfo Ausgabe 1/ 2009

„Erfolg hängt auch von der Persönlichkeit ab“

„Mein Büro ist praktisch überall.“ Bodo Reinhart legt sein Handy griffbereit auf den kleinen Tisch eines Cafés in der Dortmunder Innenstadt, angelt nach einem Stapel Unterlagen und einem Kugelschreiber. „Fertig“, lacht er, bestellt einen Latte Macchiato und nimmt sich in einer Pause zwischen zwei Kundenterminen ein wenig Zeit, mit absolventenInfo über zielgerichtetes Studieren, erfolgreichen Berufseinstieg und die Möglichkeiten einer Karriere im Handel zu sprechen.

„Ich bin ein leidenschaftlicher Verkäufer“, lacht der 29-Jährige, der als Sales Representive West bei 3M Deutschland GmbH, einem global agierenden Multi-Technologie- Unternehmen mit Sitz in Neuss, beschäftigt ist.

Im Bereich „Consumer und Office“ betreut Bodo Reinhart seit fast zwei Jahren einen großen Kundenstamm im Gebiet „West“, das im Kern ganz NRW umfasst. „Was das bedeutet, kann sich jeder leicht vorstellen“, sagt Reinhart. Klar: Ungefähr eine 60-Stunden-Woche und eine rasant steigende Zahl auf dem Kilometerzähler seines schwarzen BMW. „Firmenwagen“, zwinkert er mit ansteckender Fröhlichkeit, telefoniert nebenbei mit einem Kunden und überzeugt durch Offenheit und authentische Herzlichkeit. Keine Frage: Bodo Reinhart liebt und lebt seinen Beruf. Und das mit Erfolg.

Den Handel immer im Blickfeld
Wie er dahin gekommen ist, wo er jetzt steht? Da muss der junge Mann im dunkelgrauen Anzug nicht lange überlegen. „Der Handel hat mich eigentlich schon immer interessiert“, blickt Reinhart zurück. Insbesondere der gut sortierte Lebensmitteleinzelhandel machte ihn neugierig, erzählt er. „Beim täglichen Einkauf zu überlegen, wie das Warenangebot strukturiert und präsentiert wird, wie bestimmte Dinge auf den Kunden wirken und was letztendlich die Kaufentscheidung beeinflusst, hat mich im Studium bereits sehr interessiert“, macht Bodo Reinhart deutlich und erinnert sich gerne an die Zeit des samstäglichen „Bummeln“ bei „seinem“ Lebensmittelhändler mit nachfolgender Analyse zusammen mit seiner Freundin zurück. Was im Kleinen funktioniert, hat nämlich große Wirkung: Theorie und Praxis, beides eng miteinander zu verzahnen, ist in seinen Augen das A und O eines erfolgreichen Studiums. Dazu gehören Praktika, auch die, die die Studienordnung nicht vorschreibt, und die Nähe zu einem Unternehmen beim Verfassen der Abschlussarbeit.

Auswahl der richtigen Hochschule
„Aber eigentlich“, überlegt Bodo Reinhart, „fängt ein erfolgreiches Studium sogar schon mit der Bewerbung um einen Studienplatz an.“ Sein Tipp: Sich vorab über Studienbedingungen, Anforderungen, Profil und den Ruf der Hochschule seiner Wahl zu informieren, bevor die Bewerbung auf den Weg geschickt wird. „Jede Hochschule hat ihre besonderen Schwerpunkte und Ausrichtungen“, weiß Reinhart. Seine Wahl fiel auf die Westfälische Wilhelms-Universität Münster. „Nicht nur wegen der schönen Stadt“, beeilt er sich zu versichern, „sondern, weil insbesondere der Fachbereich Wirtschaftswissenschaften an der Uni Münster bekannt ist für eine exzellente Ausbildung.“ Die hat Bodo Reinhart beim Studiengang der BWL genossen. Darüber hinaus hat er VWL studiert und mit dem Bachelor of Science in Economics (BScEC) das Studium beendet. Die enge Verzahnung beider Studienrichtungen ist ein besonderer Vorteil in Münster. Sicherlich hat dies einen zusätzlichen Aufwand bedeutet, so Reinhart, doch bei einem Massenstudiengang wie BWL gilt es, sich durch hohes Engagement frühzeitig von der Masse abzusetzen.

Sein Erfahrungshorizont blieb aber nicht auf seinen Studienort Münster beschränkt. Wichtig war ihm, auch über den westfälischen Tellerrand deutlich hinauszusehen. „Allen angehenden Studenten rate ich, während der Studienzeit ins Ausland zu gehen und mindestens ein Semester an einer fremden Hochschule zu absolvieren. Zum einen wegen der persönlichen Erfahrungen, aber auch und gerade, weil Auslandserfahrung bei den großen Konzernen ein absolutes Muss für eine erfolgreiche Bewerbung ist. Ich selbst habe ein halbes Jahr an der San Diego State University in Kalifornien studiert“, unterstreicht Bodo Reinhart. „Ein Auslandssemester sollte am besten schon von Anfang an in den Studienverlauf eingeplant werden, das erleichtert den beruflichen Einstieg, ganz gleich in welchem Bereich.“

Schnelle Karriere durch gute Bewerbung
Bei Bodo Reinhart hat die „Blitzkarriere“ funktioniert: Rascher, erfolgreicher Abschluss des Studiums und Einstieg über ein Trainee-Programm in den Handel. Dann Bewerbung über ein Online-Portal. „Schon wenige Tage, nachdem mein Bewerbungsprofil im Internet stand, hatte ich einige attraktive Angebote großer Unternehmen für verantwortungsvolle Positionen im Vertrieb in meinem Postfach, genau so, wie ich es mir vorgestellt hatte“, erzählt Reinhart. Er entschied sich, bei 3M in den Vertrieb einzusteigen, wo er für den Verkauf von Produkten an Handelsunternehmen verantwortlich ist. „Wer wie ich gerne mit Menschen umgeht, wen Märkte und Produkte interessieren, wer bereit ist, frühzeitig Verantwortung zu übernehmen, wer nicht viel von starren Bürozeiten hält, sondern flexibel und motiviert seinen Aufgabenbereich führt, der ist im Vertrieb genau richtig“, bemerkt Reinhart.

Globalisierung, sensibles Kaufverhalten, Markt- und Werbestrategien, Umsatzzahlen – wer im Vertrieb den Erfolg auf Dauer buchen möchte, muss aber auch dem Druck der Umsatzzahlen standhalten können. „Die Reaktionszeiten der Märkte auf bestimmte Einflüsse werden immer kürzer. Schnelle und wirksame Konzepte zu entwickeln und Produkte weiterhin zukunftsträchtig zu platzieren, ist eine ständige Herausforderung“, sagt Reinhart. Eine Herausforderung, die er gerne jeden Tag aufs Neue annimmt. Was ihm dabei hilft? Die gründliche Ausbildung natürlich, seine Kollegen im Innendienst und der Sport. „Zwei Mal in der Woche stehe ich auf dem Fußballplatz und finde beim Kicken ein Ventil, auch mal Frust loszuwerden und neue Energie zu tanken für den Beruf, damit ich den Spaß nicht verliere“, lacht Bodo Reinhart. Seine Fröhlichkeit, die möchte er sich bewahren, denn von seiner Persönlichkeit hängt sein Erfolg auch ab, da ist er sich sicher. Messbar ist das nicht zuletzt auf seinem Konto. „Wer als Vertriebler gute Arbeit leistet, der hat auch überdurchschnittlich gute Verdienstmöglichkeiten“, rechnet Reinhart.

Gute Aufstiegschancen
Keine Frage, Bodo Reinhart ist auf der Karriereleiter im Handel schon erfolgreich ein Stück nach oben geklettert. Was ihn allerdings ein wenig ärgert, das ist die Außenwirkung seines Berufs. „Schade eigentlich“, bedauert er, „dass eine Posititon im Verkauf in Deutschland immer noch ein leicht negatives Image anhaftet, in Amerika ist der Bereich Sales viel anerkannter.“ Aber sei’s drum: Bodo Reinhart hat seine Entscheidung für eine Karriere im Handel nicht bereut. Ganz im Gegenteil, die Aufstiegschancen für den 29-jährigen, aufstrebenden Kaufmann stehen gut. „Auf Dauer könnte ich mir vorstellen, einen größeren Aufgabenbereich mit Personalverantwortung zu übernehmen“, plant er seine Karriere schon weiter, steht aber mit beiden Beinen auf dem Boden. „Bis das soweit ist, darf ich noch ein bisschen tun“, sagt er fröhlich, aber bestimmt, führt noch schnell ein Telefonat, trinkt den Latte Macchiato aus und packt seine Unterlagen zusammen. Sein Dienstwagen parkt vor der Tür. Weiter geht’s zum nächsten Kundentermin. Bodo Reinharts Büro ist schließlich überall.

Veröffentlicht in absolventenInfo / Ausgabe 01/09
Verfasst von Marlies Grüter

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